impact Potential Check 2

Telefon Verkauf

Klären Sie durch die Beantwortungen der folgenden Fragen in welchem Geschäftsbereich Sie noch dazu gewinnen können, oder gerade Geld auf der Straße liegen lassen. Kreuzen Sie hinter jeder Frage Ja oder Nein an.

Bewusst werden zum besseren Verständnis in einer Frage manchmal mehrere Faktoren angesprochen. Wenn einer der angesprochenen Faktoren mit Neinzu beantworten ist, gilt die Antwort Nein für die ganze Frage.

1.	Übertreffen Ihre Ertrags- und Umsatzzahlen Ihre Zielsetzungen? Nein Ja
2.	Werden hochpotentielle Kunden die sich telefonisch über ein Produkt informieren auch ins Geschäft geholt (zum Unternehmen gebunden)? Nein Ja
3.	Empfinden Ihre Mitarbeiter jedes Informationsgespräch als Verkaufsgespräch? Nein Ja
4.	Verstehen Ihre Mitarbeiter im Outboundgespräch, welch hohen Wert jede einzelne Adresse der Datenbank auf Ihrer Liste darstellt? Nein Ja
5.	Können Ihre Mitarbeiter Gespräche, die nicht erfolgreich waren, leicht abschütteln und gewinnen sie daraus vermehrte Motivation? Nein Ja
6.	Funktioniert die Datenerfassung bei potentiellen Kunden, die sich "nur mal informieren" wollen? Nein Ja
7.	Sind Ihre Mitarbeiter abschlussorientiert? Nein Ja
8.	Sind sich Ihre Mitarbeiter über die Argumentationskraft Ihrer Alleinstellungsmerkmale bewusst und setzen sie diese auch abschlussförderlich ein? Nein Ja
9.	Verstehen es Ihre Mitarbeiter durch Führung im Gespräch höchste Effektivität zu erwirken? Nein Ja
10.	Gelingt es Ihren Mitarbeitern bei allen angewandten Verkaufsmodulen für den Kunden sympathisch und authentisch zu sein? Nein Ja
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