Selbstmanagement 1+2

Szenario

• Wenn die technomorphen Potentiale ausgeschöpft sind mit denen die Komplexität des Alltags unter Kontrolle zu bringen ist, brauchen die Mitarbeiter systemisch evolutionäre Unterstützung in den Trainingsinhalten.
  
• Ab einem gewissen Niveau an erlernten, dienlichen Verhaltensweisen kann sich der Mitarbeiter am besten weiterentwickeln, wenn er sich Methoden aneignet, die eine möglichst günstige Bedingung generieren, um dem Organismus sich in jede erforderliche Richtung entwickeln zu lassen.
  
• Von einfachen linearen Vorgehensweisen beim Zeitmanagement bis zur eigentlichen Konfrontation mit dem Selbst und er Selbstwahrnehmung führen die Themen dieses Seminars.

Selbstmanagement 1

• Kreativität wieder entdecken
  
• Ideen erwünscht
  
• Kreatives Leben und kreative Strategien
  
• Die Tücken des Selbstbilds und das Verhältnis zum Fremdbild
  
• Was uns treibt
   - Leistungsmotiv
   - Anerkennung
   - Machtmotiv
   - Winning Feeling
   - Erlernte Hilflosigkeit
   - Altruismus Motiv
   - Schuldbewußstsein
   - Anschlussmotiv
   - Flow
  
• Hoffnung auf Erfolg oder Furcht vor Mißerfolg
  
• Kognitive Dissonanzen
  
• Glaubenssätze identifizieren
  
• Unser subtiles System 1
  
• Die höchste Kraft im Inneren 1
  
• Inkongruenzen
  
• Reframing
  
• Arbeit mit Submodalitäten
  
• Evaluierung der Ausprägung der Faktoren der Persönlichkeit
  
• Kausalattribuierung, oder Ursachenzuschreibung
  
• Teambindung

Selbstmanagement 2

• Problem und Zielbestimmungen
  
• Ressourcen auf der Situationsebene
  
• Das subtile System 2
  
• Die höchste Kraft im Inneren 2
  
• Die Bedeutung der Metaebene
  
• Reframings
  
• Persönliche Strategien
  
• Strategien erkennen
  
• Verwendung von Strategien
  
• Veränderung von Srategien

Nutzen

• Persönliche Grenzen sind selbstbestimmt
  
• Die Leistung im Verkauf, Service und als Führungskraft wird von einer ganzheitlichen Persönlichkeit getragen, die im Einklang mit ihrem Selbst kontinuierliche Höchstleistungen vollbringt
  
• Dazu ist das Wissen über die eigene Einstellung und die Art und Weise diese zu verändern ein wichtiger Ausgangspunkt.
  
• Persönliche Motive und Motivkategorien werden durchschaubar und lenkbar
  
• Glaubenssätze rücken in das Licht der Erkenntnis und werden gegebenenfalls modifiziert
  
• Es findet ein rigoroser Abgleich zwischen Selbstbild und Fremdbild statt.
  
• In diesem Seminarmodul lernen die Teilnehmer sich selbst kennen und führen.
  
  
  

Körpersprache

Szenario

• Sicher haben Sie sich auch schon mal in der einen oder anderen Verhandlung gewünscht Gedanken lesen zu können. "Was gäbe ich darum zu wissen was der andere jetzt gerade denkt..."
  
• Spätestens seit dem legendären Fall von Amerikas Ex-Präsident Nixon, der von einer Pressekonferenz durch seine verräterische Körpersprache wesentlich ausgelöst wurde, ist klar dass die Körpersprache einen tiefen Einblick in die Persönlichkeit Ihres Gegenübers gewährt. Wenn Sie dann noch zusätzlich lernen Ihre eigene Körpersprache aktiv in die Erreichung Ihrer Ziele zu stellen, schöpfen Sie dieses Kommunikationsmedium professionell aus.
  
  Themen
  
• Der Ausdruck der Körpersprache in den verschiedenen Lebensphasen
  
• Körpersprache als Ausdruck von Motiv und Motivation
  
• Körpersprache als Ausdruck von Konflikt und Freude
  
• Von der Körpersprache zur Menschenkenntnis
  
• Die Beschränkungen der Körpersprache
  
• Reiz - Reaktionsketten
  
• Verhalten
  
• Symbolhandlungen
  
• Ersatzhandlungen
  
• Ablenkungsmanöver
  
• Dominanz und Drohverhalten
  
• Unterwerfungs- und Demutsverhalten
  
• Kampfverhalten und Triumph
  
• Bewegung
  
• Distanzverhalten
  
• Annäherung
  
• Tabu Bereiche
  
• Abwehrsignale
  
• Die Bedeutung und Interpretierbarkeit der Einzelreaktionen von
   - Stirn
   - Ohren
   - Beine, Füße...
   - Gestik (Hand-Hand; Hand-Gesicht; ....)
  
• Spielerische Anwendung in allen Lebensbereichen die den Verkauf im besonderen einschließt.

• In sehr erlebnisorientierter Form erfahren ihre MA die wesentlichen Parameter der Körpersprache. Durch die gezielte Auseinandersetzung mit der Körpersprache, die über den reinen Verkaufs- und Geschäftsbereich weit hinaus geht, erleben Ihre MA einen sehr erkenntnisreichen humorreichen Tag der die psychischen und körperlichen Batterien auflädt und Schlüsselqualifikationen der emotionalen Intelligenz vermittelt. Auf eine bunte, entspannte und witzreiche Arbeitsatmosphäre wird in diesem Seminar besonders Wert gelegt.
  
• Es ist ein unerlässliches Seminar für alle Mitarbeiter und Führungskräfte die mit Menschen zu tun haben.
  
  
  

Kreativität neu entdecken

Szenario

Ohne Kreativität geht nix! Soviel wissen wir bestimmt.
In einer Zeit von höchster Leistungsdichte sind originelle Denker gefragt wie nie zuvor. Marktnischen werden nicht durch Reproduktion von bereist Bestehendem entdeckt und genutzt. Jede große Entdeckung hat irgendwann einmal als Inspiration begonnen. Inspirationen passieren meistens nicht dann, wenn wir krampfhaft danach suchen. Auch Einstein fiel die Relativitätstheorie nicht an seinem Arbeitstisch ein, sondern als er sich in einer Pause erholte und mit Seifenblasen spielte.

Leider wurde uns der Drang nach dem Entdecken spätestens nach dem Schuleintritt mehr oder weniger systematisch ausgetrieben. Wir alle haben gelernt wie sehr man von uns erwartet ausgetretene Pfade zu gehen. Warum wohl stellen sich Millionen von Menschen genau am Tag des Ferienbeginns in den vorprogrammierten Stau, in dem sie dann mit Hubschraubern mit Nahrung und Flüssigkeit versorgt werden müssen? Warum stellen wir uns trotz aller Vorteile von MBO so selten die Visionsfrage hinter den Zielen und wie wir nicht nur "mehr vom Selben", sondern "anders mehr erreichen" können.

Jedes Effizienzstreben hat mit Standardisierung zu tun und jede Standardisierung mit Verlust von kreativem Input.

Themen dieses Seminars

• Ins Spielen finden
  
• Die Kunst der Naivität
  
• "Flugmaschinen die schwerer als Luft sind, sind eine Unmöglichkeit!" (Lord Kelvin 1895) oder: Natürliche Grenzen.
  
• Lob des Kritzelns
  
• Das FLOW Erleben als dauerhafter Motivator
  
• Flow statt Leistungsdruck
  
• Jenseits von richtig und falsch
  
• Was hindert uns kreativ zu sein? Hindernisse aus dem Weg räumen - Actionplans
  
• Was regt unsere Kreativität an?
  
• Kreative Techniken zur Ideenfindung
  
• Wie verbessere ich meine Intuition?
  
• Die Bauchentscheidung
  
  Nutzen
  
• Die Teilnehmer lernen Ihre Kreativität neu kennen.
  
• Sie lernen kreative Ansätze bewusst zu generieren und wie sie sich und ihrem Unternehmen dieses Potential konkret nutzbar machen.
  
• Die höchste Form der Eigenmotivation, das Flow-Erleben, wird eine jederzeit im Alltag abrufbare Erlebnisdimension
  
  
  

Kommunikation

Argumentation /Presseinterview
Schlagfertigkeit ist erlernbar

Szenario

Vielleicht ist Ihnen das schon einmal aufgefallen: Jemand meldet sich bei einem Meeting zu Wort und bringt es nicht fertig, seinen Beitrag zur Geltung zu bringen, obwohl er etwas sinnvolles und Gutes zu sagen hat, was Aufmerksamkeit verdient hätte. Noch unangenehmer, wenn diese Person Sie selbst sind!
Und dann kommt am Ende jemand ganz anderer und macht Effekt mit alten Hüten und inhaltlichen Wiederholungen, aber scheinbar eingängig, plausibel und mit viel Applaus.

Scheinbar kommt es oft weniger darauf an Argumente zu haben, sondern viel mehr darauf, wie wir das, was wir haben, logisch und emotional perfekt verpacken.
Themen

• Anspruch, Leistung und Selbstbild
  
• Wie stelle ich mir selbst am besten das Haxerl?
  
• Vorbereitung und Sicherheit
  
• Drei Stile des Sozialverhaltens und Ihre eigene Rolle
  
• Wie schalte ich mich effizient in ein laufendes Gespräch ein?
  
• Wie trotze ich den diversen Unterbrechungsversuchen?
  
• Das Rechtfertigungsinterview
  
• Bombensicher im Alltag
  
• Typische logische Grundmuster der Argumentation
  
• Argumentationen analysieren lernen
  
• Argumente ordnen
  
• Argumente organisieren
  
• Der rhetorische Bluff
  
• Logischer Aufbau als Rezept zur einfachen Nachvollziehbarkeit
  
• Kampfrhetorik. Rhetorische Tricks und Ihre Abwehr. Hinter jeder Schlagfertigkeit steht eine erlernbare Struktur
   - Von rhetorischen Scheinargumenten und so weiter...

Nutzen

• Auf Anhieb können sie ein sinnvolles statement zu einem spontanen Thema gestalten
  
• Sie können den logischen Aufbau von Argumentationsketten für sich einsetzen.
  
• Durch ihr strukturales Verständnis und die Fähigkeit zur Anwendung der "Kampfrhetorik" wird sie kein Zwischenruf mehr aus der Fassung bringen.
  
• Sinnvoll und klar organisieren sie Ihre Argumente in eine gelungene und zugkräftige Dramaturgie
  
• Sie verstehen und nutzen die Bedeutung von Mustern und Rollenbildern
  

Presseinterview Training

Gerne bieten wir Ihnen auch speziell getunte oder allgemeine Seminare und Coachings zum Thema Pressinterview an. Das beinhaltet im speziellen TV Auftritte mit allen Erfolgskriterien die damit in Verbindung stehen.

Szenario

• Sobald Sie im Rampenlicht stehen ist jeder von Ihnen gesagte Satz eine einklagbare und kritikträchtige Angelegenheit, die nicht nur über Ihren eigenen Werdegang überdimensionale Auswirkungen haben kann. Dazu kommt meistens, dass diese Auftritte nicht Life sind und sie dem Szenen-Schnitt ausgeliefert sind, wenn Sie keine Vorkehrungen getroffen haben und Ihr Interview diesbezüglich abgesichert wurde.
  
• Es gibt noch andere Fallstricke die von der Beleuchtung, dem Make Up, dem Argumentationsaufbau, der journalistischen Fragestellung bis zur Tonqualität reichen, mit der Ihre Aussage dokumentarisch einwandfrei verzerrt werden kann.

• Ihre Position als Interviewter
  
• Ihre Ziele
  
• Unziele
  
• Journalistische Tricks
  
• Umsetzung Ihrer Idee
  
• Inszenierung Ihres Auftrittes
  
• Beleuchtung
  
• Make Up
  
• Logische Struktur
  
• Die Nachricht hinter der Nachricht
  
• Zielgruppenorientierung in Ihrer Aussage
  
• Motivationale Grundstrukturen Ihrer Zielgruppe ansprechen
  
• Das richtige Brainscript
  
• Stimme und Stimmung
  
• Wie Ihre Körpersprache die Wahrheit spricht
  
• Kongruenz und Authentizität
  
• Charisma als Erfolgsfaktor

Nutzen

• Selbstsicher sehen Sie Ihrem Interview entgegen
  
• Sie kennen die möglichen Fallstricke und sind bestens darauf vorbereitet Ihre Message punktgenau an zu bringen.
  
• Sie sind sich Ihrer Dramaturgie bewusst und geben Richtung und Ton an.
  
• Sie werden den bestmöglichen Effekt aus Ihrem Auftritt schaffen.
  

Präsentationstraining

Menschen überzeugen - Präsentation

Idee

• Von Ihrer Idee bis zur Überzeugung Ihres Publikums ist ein langer Weg.
  
• Eine Präsentation bedarf einer wesentlich längeren Vorbereitungszeit als eine freie Rede, weil die Elemente der Visualisierung nicht nur unterstützen sondern auch vorbereitet sein wollen.
  
• Technische Hilfen wie Videobeamer, Powerpoint und andere werden immer wieder zur sachlichen und emotionalen Problemquelle.
  
• Mit dem professionellen Einsatz der Technik kann sich dann eine neue Front eröffnen, nämlich dann, wenn der Vortragende hinter seiner Technik in die Bedeutungslosigkeit versinkt. Der ausgefeilteste Jingle ist nur so viel wert, wie die Person von der er präsentiert wird.

• Selbstsicherheit Crash
  
• Von Ihrer Idee zur Überzeugung des Publikums
  
• Die Grundlagen einer gelungenen Präsentation
  
• Erstellung einer Grundkonzeption
  
• Das Puzzle zusammenfügen
  
• Präsentationshilfen
  
• Strukturaler Aufbau verschiedener Präsentationsarten
  
• Gerissene Kick Offs
  
• Klar sagen worum es geht
  
• Präsentation der Hauptsaussage
  
• Wie schaffe ich Neugierde über kommunizierten persönlichen Nutzen?
  
• Argumentation und Vorwegnahme erwünschten Kundenverhaltens
  
• Allianzen ansprechen oder brechen
  
• Die Grundmuster des Überzeugens
  
• Dialektik (Die Kraft des richtigen Wortes)
  
• Aktive Sprache
  
• Über den Umgang mit Emotionen
  
• Verständnis der eigenen Rolle / Verantwortung / und Möglichkeiten
  
• Handlungsaufforderungen die der Erfolg krönt

Nutzen

• Von nun an überzeugen sie Ihre Zielgruppe professionell!!!
  
• Sie verstehen jedes beliebige Thema innerhalb kürzester in eine Präsentationsstruktur zu gießen. Damit erweitern sich Ihre Freiheitsgrade und Ihre Selbstsicherheit
  
• Es gelingt Ihnen über Ihren Präsentationsfokus hinaus das Publikum im Auge zu behalten, es zu steueren und auf Einflüsse angemessen zu reagieren.
  
• Sie können die gängigen Präsentationshilfen (inkl. Powerpoint) ausgezeichnet für Ihre Zwecke instrumentalisieren.
  

Challenge

Szenario

• Sie suchen für sich oder Ihre Führungskräfte im Training die echte Herausforderung weil der Alltag das von Ihnen fordert. Sie wollen wissen, wie Sie und/oder andere in Situationen höchster Beanspruchung agieren und reagieren, weil Sie diese Reaktionen kennen wollen, bevor es mal richtig hoch hergehen wird.
  
• Sie wollen sich selbst kennen lernen und wie Sie auf psychische und physische Stressoren reagieren. Dazu gehören auch Faktoren die den Selbstwert bedrohen.
  
• Es ist für Sie wichtig Ihr Verhalten in solchen Bereichen zu modifizieren und im Griff zu haben.
  

Themen

• Was uns treibt und wovor wir uns fürchten
   - Leistungsmotiv
   - Machtmotiv
   - Winning Feeling
   - Erlernte Hilflosigkeit
   - Altruismus Motiv
   - Schuldbewußstsein
   - Anschlussmotiv
   - Flow
  
• Hoffnung auf Erfolg oder Furcht vor Mißerfolg
  
• Kognitive Dissonanzen
  
• Glaubenssätze identifizieren
  
• Glaubenskonflikte
  
• Die Tests in der Erfahrung
  
• Inkongruenzen
  
• Reframing
  
• Die Begegnung mit der Angst
  
• Angststrategien erkennen und durchdringen
  
• Arbeit mit Submodalitäten
  
• Die Tücken des Selbstbilds und das Verhältnis zum Fremdbild
  
• Evaluierung der Ausprägung der Faktoren der Persönlichkeit
  
• Kausalattribuierung, oder welche Ursachen wir zuschreiben
  
• Teambindung

Nutzen

• Persönliche Grenzen sind selbstbestimmt
  
• Die Leistung im Verkauf als Führungskraft, im Service und in der Dienstleistung wird von einer ganzheitlichen Persönlichkeit getragen, die im Einklang mit ihrem Selbst kontinuierliche Höchstleistungen vollbringt
  
• Dazu ist das Wissen über die eigene Einstellung und die Art und Weise diese zu verändern ein wichtiger Ausgangspunkt.
  
• Persönliche Motive und Motivkategorien werden durchschaubar und lenkbar
  
• Glaubenssätze rücken in das Licht der Erkenntnis und werden gegebenenfalls modifiziert
  
• Es findet ein rigoroser Abgleich zwischen Selbstbild und Fremdbild statt.
  
• In diesem Seminar lernen die Teilnehmer sich selbst kennen und führen.
  
• Der Teamaspekt wird zutiefst gefördert, ist aber nicht erste Priorität des Curriculums