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impact
Trainingsmodul
Persönlichkeit
Kommunikation
Inhalt:
Selbstmanagement 1+2
Körpersprache
Kreativität neu entdecken
Kommunikation / Argumentation
Presseinterview Training
Präsentationstraining
Challenge
Selbstmanagement 1+2
Szenario
- Wenn die technomorphen Potentiale ausgeschöpft
sind mit denen die Komplexität des Alltags unter Kontrolle
zu bringen ist, brauchen die Mitarbeiter systemisch evolutionäre
Unterstützung in den Trainingsinhalten.
- Ab einem gewissen Niveau an erlernten, dienlichen Verhaltensweisen
kann sich der Mitarbeiter am besten weiterentwickeln, wenn er
sich Methoden aneignet, die eine möglichst günstige
Bedingung generieren, um dem Organismus sich in jede erforderliche
Richtung entwickeln zu lassen.
- Von einfachen linearen Vorgehensweisen beim Zeitmanagement
bis zur eigentlichen Konfrontation mit dem Selbst und er Selbstwahrnehmung
führen die Themen dieses Seminars.
Selbstmanagement 1
- Kreativität wieder entdecken
- Ideen erwünscht
- Kreatives Leben und kreative Strategien
- Die Tücken des Selbstbilds und das Verhältnis
zum Fremdbild
- Was uns treibt
- Leistungsmotiv
- Anerkennung
- Machtmotiv
- Winning Feeling
- Erlernte Hilflosigkeit
- Altruismus Motiv
- Schuldbewußstsein
- Anschlussmotiv
- Flow
- Hoffnung auf Erfolg oder Furcht vor Mißerfolg
- Kognitive Dissonanzen
- Glaubenssätze identifizieren
- Unser subtiles System 1
- Die höchste Kraft im Inneren 1
- Inkongruenzen
- Reframing
- Arbeit mit Submodalitäten
- Evaluierung der Ausprägung der Faktoren der Persönlichkeit
- Kausalattribuierung, oder Ursachenzuschreibung
- Teambindung
Selbstmanagement 2
- Problem und Zielbestimmungen
- Ressourcen auf der Situationsebene
- Das subtile System 2
- Die höchste Kraft im Inneren 2
- Die Bedeutung der Metaebene
- Reframings
- Persönliche Strategien
- Strategien erkennen
- Verwendung von Strategien
- Veränderung von Srategien
Nutzen
- Persönliche Grenzen sind selbstbestimmt
- Die Leistung im Verkauf, Service und als Führungskraft
wird von einer ganzheitlichen Persönlichkeit getragen,
die im Einklang mit ihrem Selbst kontinuierliche Höchstleistungen
vollbringt
- Dazu ist das Wissen über die eigene Einstellung
und die Art und Weise diese zu verändern ein wichtiger
Ausgangspunkt.
- Persönliche Motive und Motivkategorien werden
durchschaubar und lenkbar
- Glaubenssätze rücken in das Licht der Erkenntnis
und werden gegebenenfalls modifiziert
- Es findet ein rigoroser Abgleich zwischen Selbstbild
und Fremdbild statt.
- In diesem Seminarmodul lernen die Teilnehmer sich selbst
kennen und führen.
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Körpersprache
Szenario
- Sicher haben Sie sich auch schon mal in der einen oder
anderen Verhandlung gewünscht Gedanken lesen zu können.
"Was gäbe ich darum zu wissen was der andere jetzt
gerade denkt..."
- Spätestens seit dem legendären Fall von Amerikas
Ex-Präsident Nixon, der von einer Pressekonferenz durch
seine verräterische Körpersprache wesentlich ausgelöst
wurde, ist klar dass die Körpersprache einen tiefen Einblick
in die Persönlichkeit Ihres Gegenübers gewährt.
Wenn Sie dann noch zusätzlich lernen Ihre eigene Körpersprache
aktiv in die Erreichung Ihrer Ziele zu stellen, schöpfen
Sie dieses Kommunikationsmedium professionell aus.
Themen
- Der Ausdruck der Körpersprache in den verschiedenen
Lebensphasen
- Körpersprache als Ausdruck von Motiv und Motivation
- Körpersprache als Ausdruck von Konflikt und Freude
- Von der Körpersprache zur Menschenkenntnis
- Die Beschränkungen der Körpersprache
- Reiz - Reaktionsketten
- Verhalten
- Symbolhandlungen
- Ersatzhandlungen
- Ablenkungsmanöver
- Dominanz und Drohverhalten
- Unterwerfungs- und Demutsverhalten
- Kampfverhalten und Triumph
- Bewegung
- Distanzverhalten
- Annäherung
- Tabu Bereiche
- Abwehrsignale
- Die Bedeutung und Interpretierbarkeit der Einzelreaktionen
von
- Stirn
- Ohren
- Beine, Füße...
- Gestik (Hand-Hand; Hand-Gesicht; ....)
- Spielerische Anwendung in allen Lebensbereichen die
den Verkauf im besonderen einschließt.
Nutzen und Methodik
- In sehr erlebnisorientierter Form erfahren ihre MA
die wesentlichen Parameter der Körpersprache. Durch die
gezielte Auseinandersetzung mit der Körpersprache, die
über den reinen Verkaufs- und Geschäftsbereich weit
hinaus geht, erleben Ihre MA einen sehr erkenntnisreichen humorreichen
Tag der die psychischen und körperlichen Batterien auflädt
und Schlüsselqualifikationen der emotionalen Intelligenz
vermittelt. Auf eine bunte, entspannte und witzreiche Arbeitsatmosphäre
wird in diesem Seminar besonders Wert gelegt.
- Es ist ein unerlässliches Seminar für alle
Mitarbeiter und Führungskräfte die mit Menschen zu
tun haben.
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Kreativität neu
entdecken
Szenario
Ohne Kreativität geht nix! Soviel wissen wir bestimmt.
In einer Zeit von höchster Leistungsdichte sind originelle
Denker gefragt wie nie zuvor. Marktnischen werden nicht durch
Reproduktion von bereist Bestehendem entdeckt und genutzt. Jede
große Entdeckung hat irgendwann einmal als Inspiration
begonnen. Inspirationen passieren meistens nicht dann, wenn
wir krampfhaft danach suchen. Auch Einstein fiel die Relativitätstheorie
nicht an seinem Arbeitstisch ein, sondern als er sich in einer
Pause erholte und mit Seifenblasen spielte.
Leider wurde uns der Drang nach dem Entdecken spätestens
nach dem Schuleintritt mehr oder weniger systematisch ausgetrieben.
Wir alle haben gelernt wie sehr man von uns erwartet ausgetretene
Pfade zu gehen. Warum wohl stellen sich Millionen von Menschen
genau am Tag des Ferienbeginns in den vorprogrammierten Stau,
in dem sie dann mit Hubschraubern mit Nahrung und Flüssigkeit
versorgt werden müssen? Warum stellen wir uns trotz aller
Vorteile von MBO so selten die Visionsfrage hinter den Zielen
und wie wir nicht nur "mehr vom Selben", sondern "anders
mehr erreichen" können.
Jedes Effizienzstreben hat mit Standardisierung zu tun und
jede Standardisierung mit Verlust von kreativem Input.
Themen dieses Seminars
- Ins Spielen finden
- Die Kunst der Naivität
- "Flugmaschinen die schwerer als Luft sind, sind
eine Unmöglichkeit!" (Lord Kelvin 1895) oder: Natürliche
Grenzen.
- Lob des Kritzelns
- Das FLOW Erleben als dauerhafter Motivator
- Flow statt Leistungsdruck
- Jenseits von richtig und falsch
- Was hindert uns kreativ zu sein? Hindernisse aus dem
Weg räumen - Actionplans
- Was regt unsere Kreativität an?
- Kreative Techniken zur Ideenfindung
- Wie verbessere ich meine Intuition?
- Die Bauchentscheidung
Nutzen
- Die Teilnehmer lernen Ihre Kreativität neu kennen.
- Sie lernen kreative Ansätze bewusst zu generieren
und wie sie sich und ihrem Unternehmen dieses Potential konkret
nutzbar machen.
- Die höchste Form der Eigenmotivation, das Flow-Erleben,
wird eine jederzeit im Alltag abrufbare Erlebnisdimension
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Kommunikation
Argumentation /Presseinterview
Schlagfertigkeit ist erlernbar
Szenario
Vielleicht ist Ihnen das schon einmal aufgefallen: Jemand meldet
sich bei einem Meeting zu Wort und bringt es nicht fertig, seinen
Beitrag zur Geltung zu bringen, obwohl er etwas sinnvolles und
Gutes zu sagen hat, was Aufmerksamkeit verdient hätte.
Noch unangenehmer, wenn diese Person Sie selbst sind!
Und dann kommt am Ende jemand ganz anderer und macht Effekt
mit alten Hüten und inhaltlichen Wiederholungen, aber scheinbar
eingängig, plausibel und mit viel Applaus.
Scheinbar kommt es oft weniger darauf an Argumente zu haben,
sondern viel mehr darauf, wie wir das, was wir haben, logisch
und emotional perfekt verpacken.
Themen
- Anspruch, Leistung und Selbstbild
- Wie stelle ich mir selbst am besten das Haxerl?
- Vorbereitung und Sicherheit
- Drei Stile des Sozialverhaltens und Ihre eigene Rolle
- Wie schalte ich mich effizient in ein laufendes Gespräch
ein?
- Wie trotze ich den diversen Unterbrechungsversuchen?
- Das Rechtfertigungsinterview
- Bombensicher im Alltag
- Typische logische Grundmuster der Argumentation
- Argumentationen analysieren lernen
- Argumente ordnen
- Argumente organisieren
- Der rhetorische Bluff
- Logischer Aufbau als Rezept zur einfachen Nachvollziehbarkeit
- Kampfrhetorik. Rhetorische Tricks und Ihre Abwehr.
Hinter jeder Schlagfertigkeit steht eine erlernbare Struktur
- Von rhetorischen Scheinargumenten und so weiter...
Nutzen
- Auf Anhieb können sie ein sinnvolles statement
zu einem spontanen Thema gestalten
- Sie können den logischen Aufbau von Argumentationsketten
für sich einsetzen.
- Durch ihr strukturales Verständnis und die Fähigkeit
zur Anwendung der "Kampfrhetorik" wird sie kein Zwischenruf
mehr aus der Fassung bringen.
- Sinnvoll und klar organisieren sie Ihre Argumente in
eine gelungene und zugkräftige Dramaturgie
- Sie verstehen und nutzen die Bedeutung von Mustern
und Rollenbildern
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Presseinterview Training
Gerne bieten wir Ihnen auch speziell getunte oder allgemeine
Seminare und Coachings zum Thema Pressinterview an. Das beinhaltet
im speziellen TV Auftritte mit allen Erfolgskriterien die damit
in Verbindung stehen.
Szenario
- Sobald Sie im Rampenlicht stehen ist jeder von Ihnen
gesagte Satz eine einklagbare und kritikträchtige Angelegenheit,
die nicht nur über Ihren eigenen Werdegang überdimensionale
Auswirkungen haben kann. Dazu kommt meistens, dass diese Auftritte
nicht Life sind und sie dem Szenen-Schnitt ausgeliefert sind,
wenn Sie keine Vorkehrungen getroffen haben und Ihr Interview
diesbezüglich abgesichert wurde.
- Es gibt noch andere Fallstricke die von der Beleuchtung,
dem Make Up, dem Argumentationsaufbau, der journalistischen
Fragestellung bis zur Tonqualität reichen, mit der Ihre
Aussage dokumentarisch einwandfrei verzerrt werden kann.
- Ihre Position als Interviewter
- Ihre Ziele
- Unziele
- Journalistische Tricks
- Umsetzung Ihrer Idee
- Inszenierung Ihres Auftrittes
- Beleuchtung
- Make Up
- Logische Struktur
- Die Nachricht hinter der Nachricht
- Zielgruppenorientierung in Ihrer Aussage
- Motivationale Grundstrukturen Ihrer Zielgruppe ansprechen
- Das richtige Brainscript
- Stimme und Stimmung
- Wie Ihre Körpersprache die Wahrheit spricht
- Kongruenz und Authentizität
- Charisma als Erfolgsfaktor
Nutzen
- Selbstsicher sehen Sie Ihrem Interview entgegen
- Sie kennen die möglichen Fallstricke und sind
bestens darauf vorbereitet Ihre Message punktgenau an zu bringen.
- Sie sind sich Ihrer Dramaturgie bewusst und geben Richtung
und Ton an.
- Sie werden den bestmöglichen Effekt aus Ihrem
Auftritt schaffen.
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Präsentationstraining
Menschen überzeugen - Präsentation
Idee
- Von Ihrer Idee bis zur Überzeugung Ihres Publikums
ist ein langer Weg.
- Eine Präsentation bedarf einer wesentlich längeren
Vorbereitungszeit als eine freie Rede, weil die Elemente der
Visualisierung nicht nur unterstützen sondern auch vorbereitet
sein wollen.
- Technische Hilfen wie Videobeamer, Powerpoint und andere
werden immer wieder zur sachlichen und emotionalen Problemquelle.
- Mit dem professionellen Einsatz der Technik kann sich
dann eine neue Front eröffnen, nämlich dann, wenn
der Vortragende hinter seiner Technik in die Bedeutungslosigkeit
versinkt. Der ausgefeilteste Jingle ist nur so viel wert, wie
die Person von der er präsentiert wird.
Themen
- Selbstsicherheit Crash
- Von Ihrer Idee zur Überzeugung des Publikums
- Die Grundlagen einer gelungenen Präsentation
- Erstellung einer Grundkonzeption
- Das Puzzle zusammenfügen
- Präsentationshilfen
- Strukturaler Aufbau verschiedener Präsentationsarten
- Gerissene Kick Offs
- Klar sagen worum es geht
- Präsentation der Hauptsaussage
- Wie schaffe ich Neugierde über kommunizierten
persönlichen Nutzen?
- Argumentation und Vorwegnahme erwünschten Kundenverhaltens
- Allianzen ansprechen oder brechen
- Die Grundmuster des Überzeugens
- Dialektik (Die Kraft des richtigen Wortes)
- Aktive Sprache
- Über den Umgang mit Emotionen
- Verständnis der eigenen Rolle / Verantwortung
/ und Möglichkeiten
- Handlungsaufforderungen die der Erfolg krönt
Nutzen
- Von nun an überzeugen sie Ihre Zielgruppe professionell!!!
- Sie verstehen jedes beliebige Thema innerhalb kürzester
in eine Präsentationsstruktur zu gießen. Damit erweitern
sich Ihre Freiheitsgrade und Ihre Selbstsicherheit
- Es gelingt Ihnen über Ihren Präsentationsfokus
hinaus das Publikum im Auge zu behalten, es zu steueren und
auf Einflüsse angemessen zu reagieren.
- Sie können die gängigen Präsentationshilfen
(inkl. Powerpoint) ausgezeichnet für Ihre Zwecke instrumentalisieren.
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Challenge
Szenario
- Sie suchen für sich oder Ihre Führungskräfte
im Training die echte Herausforderung weil der Alltag das von
Ihnen fordert. Sie wollen wissen, wie Sie und/oder andere in
Situationen höchster Beanspruchung agieren und reagieren,
weil Sie diese Reaktionen kennen wollen, bevor es mal richtig
hoch hergehen wird.
- Sie wollen sich selbst kennen lernen und wie Sie auf
psychische und physische Stressoren reagieren. Dazu gehören
auch Faktoren die den Selbstwert bedrohen.
- Es ist für Sie wichtig Ihr Verhalten in solchen
Bereichen zu modifizieren und im Griff zu haben.
Themen
- Was uns treibt und wovor wir uns fürchten
- Leistungsmotiv
- Machtmotiv
- Winning Feeling
- Erlernte Hilflosigkeit
- Altruismus Motiv
- Schuldbewußstsein
- Anschlussmotiv
- Flow
- Hoffnung auf Erfolg oder Furcht vor Mißerfolg
- Kognitive Dissonanzen
- Glaubenssätze identifizieren
- Glaubenskonflikte
- Die Tests in der Erfahrung
- Inkongruenzen
- Reframing
- Die Begegnung mit der Angst
- Angststrategien erkennen und durchdringen
- Arbeit mit Submodalitäten
- Die Tücken des Selbstbilds und das Verhältnis
zum Fremdbild
- Evaluierung der Ausprägung der Faktoren der Persönlichkeit
- Kausalattribuierung, oder welche Ursachen wir zuschreiben
- Teambindung
Nutzen
- Persönliche Grenzen sind selbstbestimmt
- Die Leistung im Verkauf als Führungskraft, im
Service und in der Dienstleistung wird von einer ganzheitlichen
Persönlichkeit getragen, die im Einklang mit ihrem Selbst
kontinuierliche Höchstleistungen vollbringt
- Dazu ist das Wissen über die eigene Einstellung
und die Art und Weise diese zu verändern ein wichtiger
Ausgangspunkt.
- Persönliche Motive und Motivkategorien werden
durchschaubar und lenkbar
- Glaubenssätze rücken in das Licht der Erkenntnis
und werden gegebenenfalls modifiziert
- Es findet ein rigoroser Abgleich zwischen Selbstbild
und Fremdbild statt.
- In diesem Seminar lernen die Teilnehmer sich selbst
kennen und führen.
- Der Teamaspekt wird zutiefst gefördert, ist aber
nicht erste Priorität des Curriculums
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